Как говорят, лучше поздно, чем никогда. Хотел бы всё-таки поделиться с читателями статьёй "Региональное web-продвижение: куда податься", написанной мной ещё в августе прошлого года для журнала SEODigest.
Оригинал можно также . А далее публикую исходный текст статьи для интересующихся ленивцев.
—-
Региональное веб-продвижение, на самом-то деле, это огромное поле для деятельности. До сих пор не понимаю, почему данный вид Интернет-маркетинга столь мало развит в Рунете. Итак, экскурс. Как исходную точку возьмём воображаемый сайт-визитку региональной компании с небольшим каталогом продукции, как оно часто на практике и бывает. Предположим, что компания занимается продажей ноутбуков в Санкт-Петербурге. Разберём основные направления через которые можно донести адрес веб-сайта заказчика до целевой аудитории.
01. SEM
Первое и, думаю, самое популярное - это, конечно же, SEM - поисковый маркетинг. Сюда относится как поисковая оптимизация и продвижение ресурса, так и использование контекстной рекламы. В связи с последними нововведениями Яндекса, рабочее пространство появляется просто грандиозное.
02. SMM
Социальный маркетинг - штука куда менее изученая и более свободная для творчества. Двигать в социальных сетях и медиа - это мало того, что очень эффективно, выгодно и перспективно. Вы не поверите, это ещё и интересно. Во всяком случае, интереснее сухой SEM-аналитики.
Итак, с направлениями разобрались. В разных тематиках разные направления могут иметь разный эффект. Так, у форекс-тематики почти нет шансов продвинуться SMM-путём, ибо народ уже наелся финансовых пирамид и завербовать клиента со стороны видится довольно проблематичным - лишь бюджет понапрасну слить. С другой стороны, целевая аудитория есть, и она не заставит себя ждать - ищем такую аудиторию в поисковых системах.
Второй пример - продвижение чего-нибудь вроде мобильного шиномонтажа в Сыктывкаре. SEM тут не поможет - народ просто не знает что это такое, и запросов по данное тематике по рукам сосчитать можно. Социальный маркетинг в данном случае остаётся единственным выходом. Услуга отличная, так почему бы её не предложить ребятам с хорошим достатком от 30 и старше? Вот и нужно предлагать.
Тут нужно понимать разницу. SEM - это сугубо целевая аудитория. И рекламу ресурса она видит только по запросу - она готова к предложениям. А SMM - это что-то в стиле direct-mail. Мы сами стучимся к потенциальной аудитории. И не факт, что наше предложение ей интересно. Ключевое слово - потенциально. Нужно чётко определять рамки проводимой кампании. Теперь к конкретике.
- SEO
Раньше поисковое продвижение в регионах было возможно только посредством запросов с топонимами ("ноутбуки петербург", "купить ноутбук спб" и тп). Тут особых проблем возникать не должно. Достаточно составить грамотное семантическое ядро, провести внутреннюю оптимизацию и начать ссылочное продвижение. С введением "Арзамаса" - ситуация начала проясняться.
Теперь запросы классифицируют по географическому признаку. В данный момент работают 4 региона: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и вся остальная Россия. Есть ещё страны ближнего зарубежья, но их в счёт не берём. То есть теперь находясь в Москве и вводя в Яндексе "купить ноутбук" Вы получите одни результаты, находясь в Питере - другие, Екатеринбурге - третьи. Это радует уже хотя бы потому, что позволяет получить преимущества над 80% конкурентов из Москвы. Кстати говоря, буквально на днях Яндекс анонсировал скорый запуск алгоритма "Арзамас+16" с которым будет введено 16 новых регионов: Новосибирск, Красноярск, Омск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Нижний Новгород, Уфа, Пермь, Казань, Самара, Челябинск, Владивосток, Кемерово, Иркутск, Барнаул и Воронеж. Остаётся ждать новых алгоритмов.
Ещё одна проблема современности - привязка к региону. В данный момент Яндекс позволяет вручную менять регион своего сайта через панель вебмастера. Но только для сайтов с тИЦ более 60, что для региональных ресурсов обычно слишком заоблачно. Тут либо максимально кастомизировать сайт под регион (прописывать региональный телефон везде, где только можно, упоминать географические названия и тд) и ждать реакции поисковика, либо попасть в Яндекс Каталог. Получится бесплатно - прекрасно. Нет - придётся раскошелиться на 12 с половиной тысяч рублей. В общем, Яндексу есть куда стремиться.
Перейдём к нашему примеру. Поскольку Санкт-Петербург ранжируется по отдельной формуле, мы можем начать продвижение не только по топонимическим запросам, но и по запросам без топонимов. Семантическое ядро главной страницы в идеале состояло бы из запросов "купить ноутбук", "магазин ноутбуков", "продажа ноутбуков", "дешевые ноутбуки" и т.д. Внутренние страницы было бы также эффективно продвигать по общим фразам - "ноутбуки asus", "ноутбуки acer", "ноутбук sony vgn" и т.п.
Но и запросы с географическим названием не стоит обделять. "Ноутбуки петербург", "купить ноутбук петербург", "магазины ноутбуков спб" - запросы тоже достаточно траффовые, если можно так выразиться. Под них можно выделить либо раздел на сайте, либо отдельный сайт-сателлит, и двигать его независимо от основного ресурса. Как результат - имеем целевых посетителей всех мастей. Бюджетный вариант - продвижение только по топонимическим запросам.
- Контекстная реклама
С контекстной рекламой гео-дела обстоят немного проще. Системы контекста давно предлагают возможности работы с регионами - аудитория откуда нас интересует. При работе с контекстом в регионах важно верно оценить максимальную ставку за клик - ведь региональные компании зачастую не обладают большими средствами и при нефиксированных ставках достаточно легко слить весь бюджет быстро и попусту.
Основная функция контекстной рекламы при региональном продвижении - это очень узкий таргетинг. Широкую аудиторию мы охватываем посредством SEO, а с контекстом нужно работать под максимально меньшую и столь же максимально целевую аудиторию. Преимущества имеют ключевые слова на подобе "купить ноутбук срочно", "где купить ноутбук" и т.п. Нецелевые запросы вроде "ноутбук acer инструкция" нужно исключить по-максимому. Контекст берёт не количеством (в отличие от SEO), а качеством.
Пример. Для магазина ноутбуков можно использовать ключевые слова, как уже упоминалось выше, "купить ноутбук срочно" - с ссылкой на главную страницу. "Где купить ноутбук" можно залинковать на схему проезда к магазину. Запросы с упоминанием конкретной модели ноутбука и словами "купить", "продажа" и т.п. - на разделы товаров, моделей. По максимому использовать стоп-слова.
- SMM
С социальным маркетингом дела обстоят сложнее. Тут в ход можно пустить самые разные методы. Подключить местные ресурсы: городские порталы, форумы - закупить на них рекламных мест. Или двигать заказными статьями. Или пустить вирусную акцию в блогах. Использовать партнёрские связи по-максимому, социальные медиа. Тематические социальные сети, сервисы вопросов-ответов. Да даже просто грамотно прикупить рекламу ВКонтакте. Выбор очень велик и сложен. Тут нужно включать своё воображение.
Перейдём сразу к практическому примеру: рекламная SMM-кампания, что была проведена сотрудниками World Web Studio для "Атлант-М". Рекламная кампания проводилась в наиболее популярных русскоязычных социальных сетях и медиа: ВКонтакте, YouTube, ЖЖ. Цель компании: придание автомобильному холдингу "Атлант-М" "человеческого лица", составление у клиентов позитивного представления о сотрудниках фирмы, их информационная поддержка.
Для выполнения данных целей были выбраны три основных медиа-канала: ВКонтакте, YouTube и LiveJournal (он же ЖЖ). Была создана виртуальная персона - Денис Козлов. Для начала, на официальном сайте "Атлант-М" был создан специальный раздел "Офис Дениса Козлова". В нём любой желающий смог получить ответ на любой интересующий его тематический вопрос от Дениса Козлова - эксперта в выборе автомобиля. Т.е. виртуальная персона позиционируется как небольшой бренд. Что-то похожее, кстати, реализовано и у Яндекса - вспомните Платона Щукина.
Затем, конечно, началось активное продвижение на внешних ресурсах. В социальной сети ВКонтакте был создан аккаунт виртуального персонажа, где также оказывалась консультационная поддержка, а также происходило общение аутсорсинговой фирмы с коллективом "Атлант-М". Официально заявлено 35 друзей у пользователя. 18 записей на стене. В общем, активность присутствует.
На видео-сервисе YouTube результаты более показательные. За время работы было размещено 12 рекламных видео-роликов. За первый месяц пользователями было совершено более 700 просмотров. В ЖЖ, к сожалению, результаты данной тематики не совсем порадовали - всего 7 френдов. Кампания, надеюсь, дала Вам представление об SMM в общем. Теперь к регионам.
Наш пример с продажей ноутбуков в Санкт-Петербурге. Для начала, через Яндекс.Каталог найдём тематические ресурсы нашего региона. Так, можно начать скрытый маркетинг через форум Ассоциации Интернет-деятелей Санкт-Петербурга. Общетематические форумы тоже не обходим стороной: используем городские форумы Санкт-Петербурга. Также можно наладить мониторинг сервисов вопросов-ответов. К примеру, через Яндекс-Ответы. По статистике Яндекса, на подобных сервисах было задано практически 7 тысяч вопросов, связанных с ноутбуками. Согласитесь - аудитория есть. Закажем также рекламные статьи (без навязывания своих товаров, лишь мягкий намёк) на тематически hi-tech блогах. И вот мы уже захватили достаточно большой кусок аудитории.
От менее тематических ресурсов переходим к общим. Если составить портрет Вашего клиента - можно довольно эффективно использовать его при рекламе ВКонтакте. Ставьте максимальный таргетинг. Конечно, "цена" на генеральных директоров от 30 до 40 лет может быть гораздо выше, чем на студента журфака, но зато и эффективность это может дать ощутимую. Социальный маркетинг не вирусным един, но если есть гениальные идеи вирусного маркетинга - лишней такая акция никогда не будет.
Интернет не стоит на месте. Даже региональный. За ним нужно бежать. В SMM старайтесь всегда пробовать что-то новое. Следите за новыми стартапами в Вашей тематике: на старте им можно помочь. А если они приобретут популярность - Ваши вложения в данный стартап, я уверен, окупятся с лихвой. Благодарность стартаперы выражать умеют.
В конце статьи хотелось бы пожелать дальнейшего развития регионам России. А людям из этих регионов - не сидеть на месте, когда пустуют такие ниши, как региональное web-продвижение. А то всё Москва, да Москва.
—-
Постовые?
- Занимаетесь фрилансом? Читайте . К сожалению, автора узнать не удалось.
- А ещё постовой через Блогун купил Бормалей со своим ключевиком под главную страницу.
- "Идея чистоты" - это компания, специализирующаяся на продаже высокотехнологичной техники. К примеру, через одноимённый Интернет-магазин всегда можно : с аквафильтром, для влажной и сухой уборки, моющие пылесосы. Всё, что профессионалу удобно.
Popularity: 2% []
